Executivo(a) ComercialAutônomo/PJ

Executivo(a) Comercial

Local: Belo Horizonte

Salário a definir

Sobre a Aglets

A Aglets vive o dia a dia do atacado distribuidor. Desenvolvemos soluções desenhadas por quem entende as dores reais desse mercado, unindo a segurança do tradicional com a eficiência do moderno. Em nosso DNA mineiro, valorizamos o trabalho sério, a palavra empenhada e o cuidado com as pessoas. De ponta a ponta, da venda à entrega.

Missão da vaga:
Abrir, desenvolver e fechar novas contas de atacadistas distribuidores, indo atrás das oportunidades sem esperar o lead chegar.

Responsabilidades:
- Conquistar novas contas de atacadistas distribuidores;
- Manter o funil de vendas cheio e a previsão de fechamento confiável;
- Garantir que o CRM reflita a realidade de cada negociação.

Principais atividades:
- Prospectar contas dentro do perfil e identificar quem decide e quem influencia;
- Agendar e conduzir visitas e apresentações;
- Elaborar propostas e negociar condições;
- Fechar contratos;
- Registrar todas as atividades no CRM no mesmo dia.

Requisitos obrigatórios:
- Ensino técnico ou superior, completo ou em andamento;
- Conhecimento de CRM;
- Experiência em venda de ERP (sistemas de gestão);
- Experiência em venda consultiva B2B;
- Prospecção ativa (outbound);
- Histórico de metas atingidas;
- Disponibilidade para visitas a clientes;
- Facilidade com tecnologia: IA (Claude, ChatGPT ou Gemini) e Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint);
- Experiência profissional na função.

Diferenciais:
- Experiência no segmento atacadista distribuidor;
- Venda de ERP, Força de Vendas ou e-commerce B2B para distribuidores;
- Rede de relacionamento com atacadistas e distribuidores;
- Conhecimento dos ERPs usados pelo setor (TOTVS Winthor, Sankhya, Consinco);
- Experiência com ciclo de venda longo, de 3 a 6 meses;
- Experiência com o CRM Kommo;
- Muita proatividade: vai atrás da conta, sem esperar o lead chegar;
- Constrói relacionamento: o cliente confia em você antes de comprar;
- Sabe apresentar: explica o valor da Aglets de forma simples;
- Fecha: conduz a negociação até a assinatura;
- Resiliência: o ciclo é longo e o "não" é frequente;
- Gosta muito de CRM e de dados e registra cada interação com disciplina;
- Lida bem com acompanhamento de metas, é aberto(a) aos processos do time e tem senso de urgência.

Manifesto Agler
O Agler é gente boa que é boa gente: não conhece o meio-termo, encara o desafio com transparência absoluta e zero mimimi, e busca a solução em vez da desculpa.

- Gente boa, boa gente: nosso maior ativo é o caráter
- Talento de ponta a ponta: excelência do início ao fim
- Zero mimimi, 100% atitude: foco na saída, não na desculpa
- Transparência: jogo limpo é o caminho mais rápido
- Fazer acontecer: missão dada é missão cumprida
- Trabalho em equipe e autogestão: colaboramos com as outras áreas e organizamos o próprio trabalho, com responsabilidade
- Acompanhamento faz parte do trabalho: lidamos com cobranças com naturalidade e respondemos com status e prazo

Nossos valores: foco no cliente e nas pessoas; qualidade e inovação; honestidade, respeito e transparência; simplicidade; confiabilidade e integridade.

Contratação PJ por tempo indeterminado. Jornada e condições a combinar.As informações declaradas nesta vaga não é de responsabilidade do Huork, e sim de exclusiva responsabilidade do declarante.

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Dica!Busque equilíbrio entre vida pessoal e profissional: priorize momentos de lazer e descanso para prevenir estresse e burnout.